El BOFU (bottom of the funnel) es la fase final del ciclo de compra, la parte más estrecha del embudo de conversión. Los usuarios que llegan a este punto están muy interesados en tus servicios o productos y, por tanto, hay que dedicarles una atención especial para conseguir que ese interés se vuelva una conversión.

Los contenidos enfocados a un usuario que se encuentra en fase BOFU deben ser muy elaborados. Es fundamental que tu buyer persona esté bien trabajada para acertar en lo que le ofreces, ya que así maximizarás tus conversiones animándole a dar este paso final.

Lo que mejor suele funcionar en esta etapa es ofrecer un contenido de prueba, una demo, muestras gratuitas… En definitiva, contenidos con los que el usuario pueda probar en primera persona la calidad del producto o servicio y convencerse para adquirirlo.

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